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连续4年销量突破200万辆 这家车企的诀窍是什么?

摘要:2018年,上汽通用五菱公司国内市场销售2,060,007辆,位列国内车企销量榜第二名,若加上印尼子公司的17,000辆,全年合计销量可达到207 7万辆,将跻身国内单一车企销量榜首。对于任何一个企业而言,实现第一步的快

2018年,上汽通用五菱公司国内市场销售2,060,007辆,位列国内车企销量榜第二名,若加上印尼子公司的17,000辆,全年合计销量可达到207.7万辆,将跻身国内单一车企销量榜首。

对于任何一个企业而言,实现第一步的快速发展似乎不难,难的是在高速发展的过程中依然有后劲。早在2015年,公司就成为国内首家年产销突破200万辆的车企,迄今连续四年销量突破200万辆。而业界更为关注的是,在车市寒冬的大背景下,公司依旧取得销量领先的诀窍到底是什么?

连续4年销量突破200万辆  这家车企的诀窍是什么?

一年卖了200万辆车

国内汽车市场从微增长到下滑,已经成为大部分车企的共识。可以预见的是,在接下来较长一段时间里,车市低增长乃至负增长,将成为众多汽车企业必须要面对的现实。也正因于此,公司在这样不景气的年份取得的良好业绩,含金量无疑也更足。

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据相关统计数据显示,今年公司国内整体销量达到了2,060,007辆。其中乘用车累计销量达到1,355,614辆,占全年总销量65.8%。其中,宝骏品牌累计销售879,077 辆,五菱品牌累计销售1,180,930辆。2010 年成立的宝骏品牌累计实现销量390万辆,公司已经成功跻身主流乘用车企业。

基于对用户需求的精准把握,宝骏品牌先期推出的宝骏560、宝骏730 等车型,以“大空间”、“七座家用车”成功打开SUV、MPV市场;在消费者逐渐年轻化的趋势下,适时推出宝骏530、宝骏510、宝骏310 等契合年轻消费需求的车型;为了满足国内汽车消费升级需求,基于全新R 平台打造宝骏RS-5 等车型,着力智能、网联、科技及品质的提升,成为宝骏品牌升级的又一个新起点。

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在完善产品结构的同时,宝骏品牌还携手国内顶尖咨询公司、苹果体验店的空间设计师,共同组成了一流的“用户体验提升团队”,对原有销售渠道和网点针对性地进行了升级和新建,对店面形象、空间布局、服务理念、配套硬件全面梳理。2018年,公司在全国范围内建设了300家令人耳目一新的宝骏全新形象店。

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建新厂发布首个智能架控电子架构搭载平台

公司多年来在10万元以内的汽车市场形成了难以撼动的品牌地位,面对汽车产业转型加速、汽车消费升级和年轻化趋势,企业立足用户需求,敏锐辨识市场动态,顺势应时提出了“新三大战略”——乘用化、新四化、国际化。

公司正在加快乘用化转型的脚步,适应年轻化趋势,加大新品研发、技术研发的投入,提高宝骏品牌产品价值和品质,朝着10-15万区间市场进发。2018年10月份,公司正式发布了宝骏品牌首个智能驾控电子架构搭载平台——R平台,以及基于此平台打造的首款产品宝骏RS-5。R平台未来将衍生涉及三大细分市场和多个级别的车型,将成为公司以及宝骏品牌持续向上的助力。

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除此之外,在国内汽车“四化”的大背景下,公司以新能源汽车为突破口,构建用户驱动的汽车新生态,助力企业转型发展。2018年7月,公司与中国移动广西移动分公司达成战略合作,双方将加强在4G车联网领域、5G车载通信预研等方面的合作。此外,宝骏品牌还将借助阿里集团在国内首屈一指的大数据优势,与旗下成熟的斑马车载智联开展深度合作,满足用户对于智能互联产品的需求。

去年11月,上海汽车集团、广西壮族自治区政府、上汽通用五菱以及柳州市政府相关四方签署战略合作协议,在2018-2020年的未来三年间,公司计划投资约115亿元,集成各方优势资源全力打造先进的乘用车产品以及新能源智能网联、无人驾驶等创新技术,实现产品、品牌和技术的升级。

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公司在深耕国内市场的同时,抓住世界汽车产业格局调整机会,积极开拓国际市场。公司印尼子公司已于2017年正式建成投产,不仅成为首家在印尼投资建厂的中国汽车企业,也是中国汽车品牌首次在海外投入设备及资源独立建厂,输出品牌及产品并形成完整的供应链体系、制造体系、销售服务体系,实现了中国汽车企业知识产权、品牌与产品、人力资本与团队、业务运营及管理模式等全方位向海外输出。未来,公司将集中优势资源,全力支持印尼子公司的发展,持续发力国际化业务,深度参与全球市场。

按照公司的规划,到2019年,将挑战累计销量超过2000万辆的目标。而截至目前,依托五菱品牌和宝骏品牌,公司已经实现累计销售突破1900万辆。